戰(zhàn)略定位的目的：

　　1、從企業(yè)成長(zhǎng)的角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的，企業(yè)同所有的生物體、生命體一樣，想要在自然環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)，就必須吸收更多的陽(yáng)光雨露、同其他生物體展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。而競(jìng)爭(zhēng)的前提是企業(yè)必須做出選擇：選擇什么樣的環(huán)境；選擇什么樣的發(fā)展模式；選擇什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。這種選擇就是定位。

　　2、從經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的角度來(lái)看，我們從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，再到今天的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代有幾個(gè)典型特征：從供給方面看，存在產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)；從需求方面看，消費(fèi)分類與消費(fèi)升級(jí)并存，需求模糊性增強(qiáng)，選擇多樣性增強(qiáng)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型特征決定了企業(yè)必須進(jìn)行戰(zhàn)略定位，走不同的道路，重新吸引消費(fèi)者的注意力和思想，以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　3、從企業(yè)管理本身的角度來(lái)看，戰(zhàn)略管理是管理活動(dòng)的最高層次，具有統(tǒng)領(lǐng)性、方向性和一致性。企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)部和外部環(huán)境分析時(shí)，必須建立一個(gè)基本前提，企業(yè)應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，企業(yè)應(yīng)該在哪個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。否則，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析是就會(huì)漫無(wú)目的。

戰(zhàn)略定位的意義：

　　1、戰(zhàn)略定位為企業(yè)發(fā)展指明了方向。

　　通過(guò)戰(zhàn)略定位，能夠幫助企業(yè)明晰為哪些客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，即明確企業(yè)做什么和不做什么。

　　許多企業(yè)的失敗是因?yàn)榘l(fā)展方向不明確，無(wú)法將有限的目標(biāo)客戶和產(chǎn)品聚集到有限的資源，導(dǎo)致企業(yè)消耗資源，延誤有利的發(fā)展機(jī)會(huì)。發(fā)展方向不清晰或是頻繁改變，也會(huì)導(dǎo)致員工疲于奔命，沒(méi)有成就感，這將影響員工的積極性和主動(dòng)性。

　　另外，企業(yè)發(fā)展方向定位不明確，容易導(dǎo)致客戶和合作伙伴對(duì)企業(yè)的專業(yè)性和可持續(xù)性產(chǎn)生懷疑，影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售和合作伙伴的支持。

　　2、戰(zhàn)略定位有利于企業(yè)資源分配。

　　企業(yè)的資源是有限的，企業(yè)需要把有限的資源投入到能產(chǎn)生最大效益的事情上。企業(yè)資源主要包括資金、設(shè)備、工廠、品牌、合作關(guān)系和人力資源等。尤其是人力資源的不當(dāng)使用和投入，都會(huì)嚴(yán)重影響到企業(yè)的生存發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)定位決定了企業(yè)應(yīng)該投資于市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和服務(wù)的資源；產(chǎn)品定位決定了企業(yè)應(yīng)該投資于研發(fā)和生產(chǎn)的資源；商業(yè)模式定位決定了企業(yè)應(yīng)該投資于各種內(nèi)部流程環(huán)節(jié)和合作伙伴的資源。

　　3、戰(zhàn)略定位有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策。

　　戰(zhàn)略定位不清晰，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的決策偏離正確方向，甚至引發(fā)矛盾。戰(zhàn)略定位決策是企業(yè)所有其他決策的前提和基礎(chǔ)。正確的戰(zhàn)略定位將確保企業(yè)獲得并保持業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)；錯(cuò)誤的戰(zhàn)略定位容易使企業(yè)做出一系列低效甚至矛盾的業(yè)務(wù)決策，浪費(fèi)寶貴的資源，影響企業(yè)的戰(zhàn)略績(jī)效，甚至危及企業(yè)的生存。任何企業(yè)都需要在正確的戰(zhàn)略定位理論和方法的指導(dǎo)下，根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的特點(diǎn)和自身的實(shí)力條件，做好企業(yè)戰(zhàn)略定位，獲得和保持經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)邁出第一步。

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